如何确定学校的定位

在开学校之前，如何定位自己适合开什么样的学校？

首先，在开学校之前，先想想自己能整合什么资源，有什么优势。

有地理优势，就多做户外宣传；有人脉优势，就做渠道，找人推荐；有资金优势，就多招人发单。

如果你有很多初高中学校资源，就比较适合做一对一辅导。因为初高中孩子和家长比较注重成绩，会听学校老师的，老师去哪代课或者老师推荐去哪，往往都一呼百应。而小学就不一定，孩子和家长都是新手。而且小学老师管的比较严，出来代课的不多，本身辅导机构的老师很多水平都比小学老师教学水平要好一些。但是，初高中好老师还大部分真在公办学校里了。

如果你是做市场出身，擅长管理和标准化，可以考虑做少儿班课，资金允许的话，加盟一些知名品牌，加盟的好处是你可以迅速建立一套完整的教学、教务和市场制度，而且直接可以借助大品牌的优势（前提是以前这个品牌没有在当地做死的历史）。

招聘什么样的老师

培训机构如果先招学生再找老师，你会发现你很难成长起来。但是，如果先招老师，前期的成本是你必须要承担的。而且，你需要考虑的在招到第一批学生之前，如何培训和留住你的老师。

很多校长问我，前期需要招聘什么样的老师？水平低的不能招；水平高的老师成本高，而且如果学生量没有跟上来，老师很容易流失；怎么去平衡这两者之间的关系？

对于投资比较大，有经验的校长，你也不会对我的文章感兴趣，如果你现在规模一般，资金有限，我的经验是，稳定、踏实的老师更重要。对于你来说，保持稳定的队伍是学校前期的根本，培训机构最怕的是老师代一半课走了，更何况是刚起步的培训机构。在培训行业这么多年，我的经验是，责任心是教育行业最重要的品质，你可以教的一般，但你愿意花费大量时间去陪伴孩子成长，这足以让家长为你买单。

所以，前期的队伍，首先考虑的是那些踏实稳定有责任心的老师！

老师的薪资待遇主要来源于代课费。在初期，如果你没有学生，老师代课量不够，应该通过合理的工作安排，让老师把招生工作、教学教研做起来。让老师闲着比低工资还可怕，我们一定要让老师知道我们正在起步阶段，工作正在有条不紊的展开。

办学前期的的财务制度

如果你一个人办学，或者夫妻办学，开始的财务只要心中有数就可以，一个抽屉进，一个抽屉出，别有一天花完了还不知道就可以。

如果有合伙人一起办学，财务前期也不需要太复杂，基本的流水账就可以，可以对一些账目进行分类，比如前期投入的账目可以做细致一点，为你后期开分校做好第一手资料。

房租和工资，是最大的成本。招生宣传投入可以衡量招一个学生大约成本是多少。

其他杂七杂八的支出要特别注意，如果超过预算要特别防备，很多学校浪费主要是浪费在这里，要专门在这方面开源节流。

老师的福利也是开支，就是校长不吃不喝，福利也得发！现在一到节日微信圈都是晒福利的，不发实在不好意思，会让老师心寒，但是发也要发的物超所值，原则是体积要大，要实用，考虑到很多老师都是女性，抽纸、洗衣液、日化用品都是首选对象。不但实用而且可以使用很长时间，对年度优秀员工，奖励一辆自行车或者电动车要比一台iphone要更有效果。

第一批学生怎么招

其实当你选择做这一行业，你就已经有了第一批学生，你身边的亲戚朋友，你以前的学生或者加盟机构给你带来的第一批学生。

我们需要的是通过第一批学生带来后续的生源。对于初创学校，前期主要可以依赖教学质量和家校沟通。

我在刚开始办学的时候，要求每一位老师每天都要至少约来2位家长进行一对一的沟通，可能你自己没有孩子，但是你可能在教育方面比他看的更清楚，有时候家长仅仅需要有个倾诉的对象，给他点点孩子教育的脉络，我们在这个过程中，和家长建立了很好的关系，每个家长背后都至少都站着8个潜在客户（谁没有7、8个同龄朋友），如果你能把仅有的生源发展成学校最忠实第一批粉丝，粉丝有时候要的不是利益，要的重视和存在感，感觉这是他自己的学校，他自己的校长和老师。

中国是个讲究熟人经济、讲究关系的国家，在你有时间和精力的时候，要好好利用你的第一批生源，做好家校沟通，这是你迈向300人学校的捷径。