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乐兜早教加盟品牌分享中心招生秘籍
乐兜早教 | 2021-11-18 19:58 阅读量:1

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乐兜早教加盟品牌分享中心招生秘籍,要想做好招生,早教加盟中心要有一定的基础。这些基础尤为重要!如你选择加盟的品牌、前期的市场调研、持续的市场培育、专业的从业人员、长期的市场营销和合适的招生策略等等,任何一个环节出现了问题,都可能带来不理想的结果。开业的早教加盟中心,品牌已经选定,面上的东西已经框死,下面我们将从其他几个角度谈一谈关于招生的一些具体工作。”

乐兜早教加盟

早教加盟中心常见的抱怨是:没名单,质量差;没信任,邀约难;宣传多,转化低。究其原因,无非是早教加盟中心和他们心里想的不一样,和客户的预期不一样。举例来说,很多家长不报名的理由是你们收费高。真的这样吗?只要前期的市场调研和客户圈定没问题,那么大部分不是这个原因。家长不买单的核心问题,不是觉得比哪个早教中心贵多少,而是因为比家长心理认同的那个价格高。

第一步,做一下市场渲染。

这一步的主要作用,是要让家长走进早教加盟中心之前,就对早教加盟中心的格调、档次、价值形成一个心理预期。我们很多早教加盟中心在招生之前什么铺垫都不做,直接做招生,后来发现很多人来了不认同我们。这就是典型的心急吃不到热豆腐。做市场、做招生,急功近利很容易出问题。在没有认知的情况下,是很难成交的。有的早教中心领导搞次活动就像成单多少多少,结果搞得家长体验不好、同事疲惫不堪,大家都不愉快,还没有好的结果。

这就像我们去商店买东西,我们通过店铺的形象、店内的装饰,先在自己的心理做了一个判断,然后才确定这个商品的价格是否合适。这其实就是销售的本质。我们在招生之前,必须把早教加盟中心的格调定位好,让家长在看到早教加盟中心的价格之前先对早教加盟中心有所认知,给他们种下档次较高、品位较高、价格肯定也低不了的心理预期。当他们真正走进早教加盟中心了解到价格的时候,心理也就平衡多了。

市场渲染的方式其实有很多,比如早教加盟中心的形象,招生人员的专业度,师资力量,早教加盟中心的亮点和特色展现,教育理念和特色课程,早教加盟中心的品牌,早教加盟中心的资质证明等等,都是很好的宣传角度。

第二步,建立联系,获取信任。

现在消费者对个人信息的保护越来越强,所以,采单的成功率也越来越低,不留电话或留假电话的也很多。反过来想,为什么别人不愿意给一个电话呢?因为和对方之间没有信任。所以,信任是成功获取家长信息的前提。

如何才能获取家长的信任?品牌效应在获取家长信任上也起到很重要的作用。我们通过各种渠道进行品牌宣传,家长通过网络、通过打听会对我们的品牌有所认知,品牌形象是好的,家长的信任自然就建立了。在接触之前,通过网络等适合的手段让家长多了解我们,坐下铺垫,获取一定的认知度和认可度。这非常重要。如果上去就给人家打电话,让人家来试听,是很鲁莽、低效的。在建立联系之后,可以用非盈利性的行动换取客户的信任。最基础的,招生老师的形象、亲和度、专业度、言谈举止一定要给家长留下好的印象。乐兜一直强调,在与家长进行初步接触时,要展示出我们的专业性,要让家长感受到我们是踏踏实实真真切切做教育的。

第三步,培养信任,进行邀。

试想,如果一个不熟悉的人邀请你到家里做客,你会去吗?显然不会。那么谁的邀请你会接受?当然是有信任基础的人。所以,虽然我们很想把家长邀约到早教加盟中心来,但是你和家长的亲密度没有培养起来,邀约很难成功。可是,邀约工作又是整个招生工作的重中之重,该怎么做呢?

保持与家长的沟通,从家长的角度出发回答问题,充分理解家长需求,提供优质的沟通体验,创造与家长接触的机会,限量邀约,真诚付出。当然,邀约话术也是决定邀约成功与否的重要因素之一。

第四步,相互认可,完成签单。

要想成功签约的前提,是要和家长之间形成真正的价值认同。我们通常会举办家长说明会,首先会跟家长详细介绍我们的品牌和教育理念。这是相互认可的源头。理念不同,家长就很难认同课程,他会认为我看到的不是我想要的,课不应该是这样上的。解决了互相认可这个大问题,在通过其他的手段,签约就很轻松实现了。

第五步,和谐互动,口碑相传。

口碑相传的重要性,从事教育工作的人都知道。良好的社会口碑,会让招生工作变得轻松。口碑不一定能直接促单,但确是必要条件,需要日常、谨慎、长期维护。良好的口碑内容包含早教中心位置、环境、装修、设计、品牌、课程、人员素质、接人待事等等,全部是能形成客户体验的内容,需要注意的方面比较多,运营管理的内容较多,这个需要中心领导全力参与进来。

乐兜早教加盟品牌分享中心招生秘籍,关于招生问题,可以谈的内容还有很多,需要系统的培训,从中心领导到市场人员所有工作人员的系统培训,标准化、系统化的东西非常多。选择乐兜早教加盟总部会给加盟商提供免费店面选址、免费运营指导,让你创业无忧。

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